RUTAN PERFORMANCE – novinky 2015

Firma Rutan Performance vznikla zhruba před osmi lety jako projekt nadšence, který miloval (a miluje) motorky a několik kamarádů po něm chtělo tu a tam vyrobit padací protektory, protože měl klíčky od místnosti, kde stál soustruh. Jak šel čas, objednávky se množily a firma se postupně začala rozrůstat díky doporučení jednotlivých zákazníků. Z koníčku se stal „vedlejšák“, z něj brzy hlavní pracovní poměr a dnes firma prodává tisíce sad ročně a její obraty prudce rostou vzhůru.

RUTAN PERFORMANCE – novinky 2015
Jen oproti do té doby rekordnímu roku 2013 vzrostl objem prodejů o 85 % a vzestupný trend byl cítit i v lednu 2015, který překonal loňský leden o 40 %. Rozrůstá se také síť dealerů , vývoj jednotlivých výrobků se zdokonaluje a rozšiřuje se celkový sortiment, který je určený výhradně těm zákazníkům, kteří hledají kvalitu bez kompromisů. Kvalita výrobků i souvisejících služeb v současné chvíli poskytuje největší prostor na trhu, který je přesycený doplňky, které lépe vypadají než fungují. A přesně toho Rutan využívá, protože se specializuje více na kvalitu funkčnosti svých výrobků než pouze na design. Z dosavadních cca 150 zdokumentovaných crashtestů vyplývá, že je to cesta správným směrem.
Do současné doby bylo do komerční reklamy investováno pouze minimum prostředků a sázelo se především na doporučení jednotlivých zákazníků mezi sebou. Heslo „kvalita se chválí sama“ funguje velice dobře a právě doporučení stojí za masivní expanzí posledních let. V roce 2015 firma plánuje masivní rozšíření své dealerské sítě a to ne příliš obvyklým způsobem. Způsobu doporučení se bude Rutan držet nadále a na billboardech logo značky ani v roce 2015 neuvidíte. Nabídne totiž podíl na prodeji svým zákazníkům ve formě provize z jejich doporučení! Dealer bude mít možnost dostat zaplaceno za to, co do této doby dělal zadarmo a ti aktivní si můžou měsíčně přijít na zajímavé částky!
Celý systém provizí bude postaven na principech nejúčinnějšího prodejního systému světa – Multi Level Marketingu. Ten bývá sice často chybně spojován s pyramidovými hrami nebo tzv. „letadly“, ale často lidé vůbec netuší, že když žvýkají svůj oblíbený MC Bůček u nejmenovaného fast foodového řetězce, tak využívají služby MLM systému. Dealer tak bude mít možnost nejen získat provizi za doporučení (až 40% z ceny objednaného zboží), ale hlavně si bude moci stavět své prodejní teamy a získávat dodatečnou odměnu z obchodů, o kterých v podstatě ani nemusí vědět. To otvírá možnost podílet se na prodeji i běžným motorkářům, kteří nemají svůj vlastní motoshop, a nebyli by schopni plnit minimální objemy pro získání dealerské licence.
Vize do budoucna je taková, že firma chce ve své dealerské síti především ty z řad skalních motorkářů, které bude tato práce bavit a chtějí doporučovat kvalitní výrobky, se kterými budou zákazníci bezvýhradně spokojeni.


Radku, nápad s netradičním způsobem marketingu a prodeje je zajímavý. Můžeš na začátek případným zájemcům o dealerství představit celou produktovou řadu značky Rutan? Vyrábíte kromě padacích protektorů i další moto doplňky?
Ano, vyrábíme také další drobné příslušenství jako např. závažíčka do řídítek nebo protektory výfuku. Za poslední dva roky jsme však také rozšířili sortiment o nakupované věci, kde si pečlivě vybíráme výrobce a kvalitu. V tuto chvíli jsou to karbonové doplňky – především ochranné kryty , CNC páčky, brzdové kotouče, přepákování stupaček a jiné. Všechny tyto doplňky mám já také na svých motorkách a jsou vystaveny dlouhodobě zátěžovým testům při stuntridingu na letišti, na závodním okruhu nebo i v běžném provozu. Prozatím vše obstálo na jedničku.
Je známo, že při vývoji vašich produktů vycházíte hlavně z crashtestů. Co je ale zdrojem informací, když vyvíjíte například padací protektory na úplně nový model motorky?
Crahstesty jsou základním kamenem celé konstrukce. Filosofie firmy je vyrábět především funkční výrobky a to se bez crashtestů a zpětné vazby zákazníků neobejde. Ke dnešnímu dni jich máme zhruba 170 (jen těch nahlášených, reálné číslo bude podstatně větší) a každý další crashtest slouží jako analýza, zda se na dané sadě dá ještě něco vylepšit. Při vývoji nové sady už je inspirací samotné know how, které z těchto crashtestů vychází. Jako vhodný příklad se dá použít nově vyvinutá sada pro Kawasaki Z-1000SX, kde byla použita větší deformační mezera mezi deskou protektoru a motorem než tomu bylo dříve, protože při nedávném crashtestu na podobné sadě došlo k enormnímu průhybu desky a to by mohlo poškodit povrch motorového bloku.
Všechny vaše produkty jsou vyrobeny v České republice. Znamená to, že i použité materiály mají český původ? Neláká vás přestěhování výroby do levnější Číny a s tím spojený větší zisk?
Je to tak. Všechny naše výrobky jsou vyrobeny v České republice. Máme několik spolehlivých dodavatelů, se kterými dlouhodobě spolupracujeme. Použité materiály jsou sice nakoupeny u českých firem, ale většinou jde o zahraniční výrobu, především Německo. Je to z důvodu vysokých nároků na kvalitu plastových polotovarů, u kterých jsme sice zkoušeli české výrobce, ale nevyhovovali našim požadavkům. Přestěhování výroby do Číny neplánujeme.

Pro každou značku je nejlepší reklamou, když si její produkt vybere nějaká známá osobnost. Používá doplňky Rutan některý z našich nebo zahraničních závodníků? Jak jsou spokojeni?
Vzhledem k úzkému propojení s českým Stuntridingem naše doplňky používá řada našich motokaskadérů. Tam se ale jedná spíše o individuální komponenty pro přestavby kaskadérských speciálů jako brzdové kotouče, případně protektory do os, nebo vysoce odolná řada protektorů pro CBR600F – stunt special. Dále naše snaha o PR prostřednictvím známých závodníků prozatím nezašla, soustřeďujeme se především na marketing prostřednictvím doporučení spokojeného zákazníka svému okolí.
Budou moci vidět vaše výrobky návštěvníci výstavy Motosalon?
Ano, i letos nás můžete navštívit v pavilonu P na stánku č. 73, kde je pro zákazníky přichystána tradiční 10% sleva, Rutanova slivovice a celkem čtyři motorky s ukázkami našich doplňků.

Zmínil ses o nově připravovaném systému distribuce, kde se o tom mohou zájemci dozvědět něco více?

Zájemci nám mohou psát na info@rutan.cz, obratem sdělíme bližší informace.

Jak se Vám líbil tento článek?
Průměr: 1.54
Známkováno: 13x

Vložení komentáře

Pokud chcete vložit komentář, tak se registrujte a přihlaste.

TOPlist